好きを仕事に起業する。

稼ぐ力を身に付け「稼げる自分」へ

資金の少ない独立起業、フリーランスを目指す人が広告費をかけずに集客する方法とは?

資金の少ない独立起業、フリーランスを目指す人が広告費をかけずに集客する方法とは?

「稼げるビジネスモデル」を探すのではなく、
何をしても「稼げる自分」になろう。

こんにちは、後藤です。

資金の少ない独立起業、フリーランスを目指す人が広告費をかけずに集客する方法とは?

起業、フリーランスで「仕事にありつく」

最初はこれなかなか大変なこと。

例えば、キャリアがあって人脈もあり、ある程度既に顧客を整えてからの起業、そして、フリーランスへの道を拓いたのであれば、結構、順調な滑りだしを迎えることが可能かも知れませんが、

キャリアも浅く、知名度もないなかで、若くして起業、フリーランスを目指す人は、人脈もそれほどではないだろうし、なかなか苦労することと思われます。

僕も21歳で起業した頃は苦労しました。

独立起業、フリーランスで目標とする報酬、収益を確保している人は一体、どのような取り組みをしているのか?

今日はそのあたりのお話を進めていきたいと思います。

広告費をかけないで集客する方法
①ソーシャルを見事に活用している!

独立起業、フリーランスで活躍している人は、
ソーシャルメディアを上手に活用しています。

僕もソーシャルメディアを上手に活用したので
起業した当時うまくいきました。

ソーシャルメディアの役割とは、まず、自分という起業家、フリーランサーの日々の生活を表出し、信用や信頼を獲得することにあります。

従って、仕事に関する記事のみではなく、「提供価値を高めるために日々どのように過ごしているのか?」それを、嘘、偽りなく、素直に表出することが大事であり、そこで、人として信用され、信頼される、ファンを創る

幅広い話題に目を向け、写真や動画、リンク記事に対する感想などを織り交ぜ、定期的に更新し、その頻度を高める。

手元の統計によると、FaceBookではお友達の数、Twitterでは、フォロワーの数が重要で、FaceBookであればお友達数2,000以上、フォロワー数も2,000以上を超える“関係性”を構築している人は、

起業家、フリーランスとして成功する可能性、
ポテンシャルを持っているといえるでしょう。

但し、ただお友達数、フォロワー数が多いだけでは、ビジネスには役に立たないです。

互いにコミュニケーションができているとか共感の証である、いいね!エントリ、ポストがシェアされる、リツイートされるといったことが重要。

いろいろ試行錯誤して、ソーシャルでの情報発信の充実を図りましょう。

広告費をかけないで集客する方法
②クラウドサービスの活用

仕事がない時には徹底して、ストリートアカデミーやココナラ、クラウドワークス、ランサーズなど、起業家、フリーランスとして活動している人と、その提供価値を必要としている、顧客(法人、個人)をマッチングさせるサービスを活用することをおススメします。

これらのサービスでは、当然、アジェンダの作成であったり、プレゼン資料の作成であったり、エントリーシートの公開であったり、顧客に自分の提供価値を理解してもらうための資料の充実が必要になります。

それらを整えることで、
“自分を見せる技量”も高まります。

とにかく“暇”な時間ができたのであれば、そうしたクラウドサービスのプロジェクト提案に参加し、コンペで仕事をゲットする。

これであれば、時間も場所も制約を受けることもなく、全国、何処にいても、受注が可能になります。

ちなみに、僕の友人のコピーライターはクラウドサービスを活用して、海外の旅行サイトの日本進出の仕事をゲットとして以来、それを毎回受注することに成功して、レギュラーの固定収入を獲得することに成功しています!

ちなみにそれを発注した法人の拠点はタイ。

受注したコピーライターの生活拠点は沖縄(笑)

つまり、こうしたインターネットのクラウドサービスを活用すれば、こうした海外からの仕事も受注が可能になるし、自身の活動の拠点を東京や大阪という大都市のみに構える必要もないのです。

とにかく、黙って指を咥えて眺めているだけでなく、“仕事にありつく”ということが初期段階での重要なミッション。

従って、これらのクラウドサービスを活用し、発注者側との接点を探ること。

ここで受注のコツをつかみ、ここで得た顧客から、定期的な発注を得るなどして、基盤を整えましょう。

広告費をかけないで集客する方法
③きっちり仕事をして、口コミ、紹介で顧客を増やす

そして、一番、受注確率が高く、労力を使わずして、顧客を増やすことに貢献するのは、“口コミ”の拡散であり、人のご縁による紹介です。

発注いただいた方からは、“仕事”に対する評価を必ず貰うことを心がけ、それを公開してもらうようにしましょう。

また、こうした他者からの評価をソーシャルやブログで公開することも非常に大事。

ということはどういうことかというと、良い評価を得るために、受注した仕事を丁寧にやり遂げるという習慣が付きます。

ひとつひとつの仕事を丁寧に行い、顧客の満足のゆく成果、結果を導き出すことができれば、必ず、その輪は広がってゆきます。

口コミや紹介は自分の意図とは、別の場所で広がってゆくもの。

こうした“評判”を得るためには、普通に仕事するのではなく競争相手より、独創性が高く差別化し、競争力の高い仕事をする。

幾ら、ソーシャルやクラウドサービスを活用して、顧客獲得をしても、ここで、獲得した顧客を“あっ!”と言わせる仕事の質を提供しないと、口コミや紹介の輪を拡がることはありません。

広告費をかけないで集客する方法
④ブログの活用

そして、オウンドメディアからの情報発信

ここでも述べまていますが、ブログで集客する。

ブログは、テーマを明確にして、様々な話題をちりばめながら、ターゲットの目に留まるようにSEOで順位を高めることも重要。

SEOで順位を上げるためには、テキストの量や、オリジナリティに富んだ内容になっているかどうか?

ブログでは、“提供価値を高めるための日々の取り組み”や、口コミや紹介の拡散に繋がるよう、客観評価を織り交ぜるなどの工夫も重要。

こうして、集客に関して色々と述べてきましたが、大切なことはインターネットの有効活用と、コピーライティング力やセルフブランディング力。

これらの知識、情報をしっかり自分の武器にしましょう^^

こうした知識、情報を学び、起業、フリーランスで活躍する“素地”を蓄えることが結果を出すコツです。

大人の楽屋では、
共に学び、共に武器を磨いています!

では、今日はこの辺で。


寄稿者

後藤 剛
大阪府出身/東京在住.178㌢.65㌔
貧乏、学歴、人脈なし、サラリーマンを経験後、20歳の時に単身上京し、「IT」について猛勉強して、21歳の時に株式会社BLOSSTORYを創業。世の中に価値あるものをお届けするということをモットーにWEBマーケティングのサポートを行う。創業1年目で年収3,000万円を達成することに成功。最近は、”限られた給料”から、”雇われずに複数の収入源を持って生きる”をモットーに、「夢あるカッコイイ人達」のキッカケとなる活動にも力を注ぐ。趣味は、旅行、写真、お酒。

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