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フリーランスが知るべきネット集客の戦略ガイドブック【無料で出来る】

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こんにちは、後藤です。

以前、オウンドメディアの在り方=ネット上に構えたオフィスで何を行えばよいのか?について考えてみました。

そして、今回は、如何にそのオフィスに人が立ち寄ってくれるか?

その集客の方法について考えてみたいと思います。

「コンテンツマーケティング」に向いているWordPressなどの活用

以前、“オウンドメディアは

「エンゲージメント」

「顧客の創造」

「顧客による自身の提供価値の比較検討」

「収益化」

という流れに沿ったものでなければない”
ということを述べました。

更に「エンゲージメント」においては、“レスポンスが得られるようなブログ形式のコラムを掲載し、更にそれは“一方的な意見の主張、情報の提供”に留まらず、

“対話型”、“投げかけ型”、“Q&A的”なものとするのが良い”という提起をさせていただきました。

では、それを実践する際に、どのように行えばよいかについて、少し掘り下げて考えてみたいと思います。

一方的な意見の主張、情報の提供”に留まらず、“対話型”、“投げかけ型”、“Q&A的=しっかりと「コンテンツマーケティングの概念」に沿った”ブログ形式のコラム“ということ。

これはある意味、集客の際のキラーコンテンツ=”肝“となります。

そこに記された記事が常に新鮮な状態であり、読者の興味、関心を惹き、為になる記事、価値ある情報であれば、必ずそこに「顧客候補」となり得る方が、足を止めてみてくださいます。

しかし、こうしたブログ形式のコラムが“無料ブログ”=アメブロ、Yahooブログなどから発信されているとすれば、わざわざそこにリンクを貼るなどのケアが必要になり、結局一度、せっかく足を止めてくださったお客様を“外に逃がす”ことに繋がってしまいます。

そこでWebサイト全体をWordPressなどの実用的な機能の備わっているプラットフォームを活用して制作することで、外に顧客を逃がさない、すべてのコンテンツが一気通貫で閲覧できるサイトを構築することが出来ます。

更にWordPressを活用することのメリットを上げるとするならば、

  1. SEOに強い(Googleも公認)ので集客効果が高い
  2. 商用利用も無料でできる
  3. 最新のウェブ技術にもいち早く対応
  4. 「プラグイン」を利用すれば様々な「拡張機能」が活用できる
  5. デザインテンプレート「テーマ」あらゆる部分をカスタマイズできる

などが上げられます。

SEO対策もWordPressで効果的

そしてそのコンテンツを武器に「集客」を行う際に最も気にかけたいのは、“検索連動エンジン最適化”=”Search Engine Optimization=SEOです。

要するに、今人は何かを探す際に、PC、スマフォ、タブレットから「ググる」わけです。

で、ググった結果、上位に表示される情報を“頼り”にする。

だから、上位に表示されることに対策を
施さなければなりません。

先ほど、WordPressがSEOに強いということを示しましたが、その理由は、、、。

「ALL IN ONE」という拡張機能を活用すれば、SEO対策のためのタグ(キーワード)やディスクリプションの設定を個別のブログ記事に対しておこなえるようになり、

また、サイト全体のタグ(キーワード)やディスクリプション設定などもできるようになります。

また、そもそもWordPress自体、Googleが推奨するWebサイト構築システムですから、Googleが提供する様々な“利便性”とも親和性が深いのです。

また、SEO対策として活用したいGoogleが提供する機能としては、今世の中で検索されているキーワードを瞬時に理解できる“Googleキーワードプランナー”や、閲覧者サイトのトラフィックが確認できる“Googleアナリティクス”などのこれらの機能をフル活用すれば、検索連動エンジンで上位表示されるWebサイトを創ることが出来ます。

SNS(ソーシャルメディア)との連動で記事を拡散

“検索連動エンジンで上位表示”される以外に、「集客」に効果を発揮するのがSNSとの連動です。

FaceBook、Twitter、LINEなどで「自身の発信した情報から自身のWebサイト」へ誘導するというのも、一つですが。

最も効果が高いのは、“第三者のSNSからの客観評価”により、その記事や発信された情報、が拡散されること。

面白かったのが、僕の友人で沖縄で酒屋を営みながら(それは、ある意味趣味)、労務管理系のエキスパートとして様々な法人に対してネットコンサルを行っている人がいるのですが。

その“酒屋”が注目されることになったのは、“ジャニーズの〇〇さんもご愛飲の一品”という気ワードに“#”を付けて、自身のTwitterで拡散したところ、それが一気に“ジャニーズの〇〇さんファン”の間で拡散が始まり、見ず知らずの多くの人からの問い合わせがあり、その商品は仕入れても仕入れてもすぐ欠品になるという嬉しい悲鳴が続いたと言います。

Twitterの拡散力は爆発的…。www

Googleアナリティクスで、トラフィックを検証した際もTwitterからのトラフィックが最も多かったとのこと。

このようにSNSとの連動は、“一夜にして状況を変えるインパクト”をもっていて、時に自分の想像が及ばぬことに発展することも。

Web広告の活用も手段の一つ

正直、僕はあまりオススメしませんが、FaceBookやTwitter、LINEなどのソーシャルや、広告配信プラットフォームを活用してネット上の様々な広告スペースに広告を配信することでサイト誘導を図るのも一つの手段です。

Web広告が実際に“効く”のは、コンプレックス解消のための商品の販売(育毛剤、口臭ケア、性的機能改善のための商品)。

それは表現が直截的であり、ネットで人に知られず商品を購入したいというユーザーは多いから。

しかし、今、コンサル系の胡散臭い広告が氾濫している状況の中で、既にネットユーザーがネット広告を信用できないと懐疑的になっている部分もあり、コピーワークやアートワークにかなりの工夫が必要です。

しかし、ちゃんとした「提供価値」を持っている人からすれば、結果それはかなり有効に作用しているのは事実。

ただ友人のネット広告コンサルの話によると、「結果が出るまで、テスト、テストの連続が必要で効果が出るには、「時間「」費用」「クリエイティブの幅」=バリエーションが必要」ということ。

メールマガジンの活用で仕組みづくり

こちらは、「新規顧客の獲得」ではなく、「お得意様、固定顧客を増やす」という意味で有効。

こういう時に“顧客囲い込み”という言葉を使う人もいますが、僕はこの言葉が大嫌い…。

囲い込むなんてまるで大切なお客様を“モノ”として扱っているようで、どうも違和感が。

メールマガジンこそ、お客様視点でお客様のニーズ、ウォンツに照らし合わせた情報を発信することが重要。

ただし、“答え”はそこに記すのではなく、必ず、“レスポンス”や“問い合わせ”が来るような仕組みを創っておくことが大事。

そう、“みなまで言わない”=“寸止め効果”を発揮できるのがメルマガの強み。

ただ、これには“書き方”に様々な工夫が必要なので卓越したコピーワークが求められることに。

コピーを学ぶことが重要なのは、
そのあたりにも要因があります。

LINEの機能、LINE@を活用することも効果的

飲食店、小売店、美容室、アパレル、通販サイトなど様々な業種で利用されていて、既に日本国内のみで30万件以上の実績を持つのがこのLINE@。

メッセージ一斉配信やお客様とのONE TO ONEコミュニケーションなど、身近な友人とLINEを活用する感覚で、コミュニケーションを図ることが可能!

“クーポンやイベント情報などをLINE@で配信すると、ホームページのアクセス数も通常時より40~50%増えている”という成功事例も多く見られます。

とにかく、せっかくWeb上にオフィスを開いたのであれば、そこにお客様に“来ていただく”、“とどまっていただく”、“何度も来ていただく”という事ができるよう様々な工夫、試行錯誤が必要。

それをやらずして、
ビジネスの成功への道は拓けてきません。

とはいえ、千里の道も一歩から。

確実に成果を重ね、一人でも多くの方にサイトに訪れていただく努力を日々重ねてゆくことが大切です。


寄稿者

後藤 剛
大阪府出身/東京在住.178㌢.65㌔
貧乏、学歴、人脈なし、サラリーマンを経験後、20歳の時に単身上京し、「IT」について猛勉強して、21歳の時に株式会社BLOSSTORYを創業。世の中に価値あるものをお届けするということをモットーにWEBマーケティングのサポートを行う。創業1年目で年収3,000万円を達成することに成功。最近は、”限られた給料”から、”雇われずに複数の収入源を持って生きる”をモットーに、「夢あるカッコイイ人達」のキッカケとなる活動にも力を注ぐ。趣味は、旅行、写真、お酒。

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