”２４歳の社長が語る常識破り”
こんにちは、後藤です＾＾
本日のテーマは、
『感情的価値＋機能的価値+自己本体価値』
と言われても、
具体的に理解出来た方はいないでしょう。
僕が最近クチクチ何度も口酸っぱく言っている
独自の価値についての重要なお話です。
独自の価値・独自の価値・独自の価値
独自の価値・独自の価値・独自の価値
独自の価値・独自の価値・独自の価値
今の時代は独自の価値が差別化になり、
それが自分らしさになり、価値が生まれる。
【ブランディング】
誰もが一度は聞いたことがあるんじゃないかと。
今日はこれについて概論をお話します。
でも、なんとな〜く知っているだけで、
胸を張って堂々と言える人は少ないでしょう。
それにテキトウな事を教えている指導者も増えてきて
全然意味を履き違えて覚えてしまった人も多い事でしょう。
（これが一番の危険なのです）
そんな今のビジネス業界も好きではありません。
テキトウな事ばかり教えている指導が、
またその指導者を生み出して悪循環極まりない。
ということで、
早速本題に入っていきましょう^^
ブランディングって言葉は色々な意味で使われていて
何を意味するかわかりづらい方も多いと思います。
ブランディングとは差別化を図り、
顧客や消費者が主観的に抱く価値を高める活動
のこと全般を指します。
（かなりザックリ説明にはなりますが）
書き出すと何時間も喋れるテーマですから笑
例えば、
ルイヴィトン。
若い女性は似たようなデザイン、材質のバッグが近く
にあったとしてもルイヴィトンは彼女らの中では差別化されて
いるので全く違うものと認識します。
これがブランドとして確立しているということです。
一般的に、同じような物が3万円と10万円で売られていれば
価格を比較して安い3万円の方を買いますよね?
しかし若い女性の主観の中では10万円のルイヴィトンのバッグと
3万円の似たようなバッグは全く別物(＝差別化)として認識される
のでそもそも比較の対象にならないわけです。
他にも、Appleもいい例えです。
同じスマートフォンの中でも、
どうしてかAppleのスマートフォンは、
全く別物(＝差別化)として認識されています。
では、どうしてそこまで突き抜けたのか。
正直、機能性でいうと他とそこまで変わらないでしょう。
人物だって同じことが言えます。
黒人の方は皆、同じような顔に見えます。
おそらく黒人の方からすれば我々日本人の顔も皆、
同じに見えると思いますが。笑
しかし、僕はウィル・スミスの顔はわかります。
黒人がたくさんいて、その中にウィルスミスが混じって
いたとしても僕はウィルスミスを見分けることができます。
つまり、僕の中でウィルスミスは他の黒人と
差別化できておりブランドとして確立しているわけです。
後でしっかり説明しますが、
ブランディングがしっかりとできれば、
他の類似っぽい商品と比較されなくなるということ。
強烈にブランディングできていれば
「もう○○のことしか考えられない」
という状況になります。
（恋愛だと最高ですよね笑）
「バッグはルイヴィトンしか考えられない!」
みたいな。
いわゆるライバルの「無効化」です。
自分らしさを打ち出す活動とも言えるでしょう。
差別化＝らしさ（独自化）
これが行えればどうなるでしょうか？？
・ライバルの無効化
・収益向上
・コアファンの獲得(信者化)
大きな効果としてこの３つが挙げられます。
どれも物凄く魅力的ではないですか^^？
ビジネスというのは、
あなたの商品という価値と
お客様の持っているお金という価値を
交換することです。
それがビジネスというものです。
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ブランディングが差別化を図り、
顧客や消費者が主観的に抱く価値を高める活動だと
説明しましたが、
お客様が抱く価値が上がれば、
対価として支払う価値(お金)は必然的に
上がります。
つまり収益が上がるというわけです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
また、
ブランディングがしっかりとできると
「あなたからしか買わない」といった、
信者化が起こります。
信者化は言葉が悪いかもしれないですが、
ファン化を通り越した分類になります。
で、どうやって行っていくか。
ここもザックリ要点をまとめてお話します^^
顧客や消費者に対してあなたをセルフブランディングし、
あなたをブランドだと認知してもらうには圧倒的な価値を
提供して差別化を図っていくのが有効です。
価値とは以下を足し合わせたものです。
・機能的価値(性能)
・感情的価値(好き・嫌い)
・自己表現的価値(キャラ・信念)
自己表現的価値が難しければまずは
機能的価値と感情的価値を理解しておきましょう。
これらの価値のトータルを相手にしっかりと
高く受け取ってもらい、
「ほかの◯◯とは違うぜ」と思ってもらえれば、
貴方のセルフブランディングは成功したということ。
これの蓄積でブランディングというのは、
完成体に近づいていきます。
なんか久しぶり文章にして書いた内容かも。笑
ブランディング・マーケティングは奥深いから、
普段はリアルで話すことが多いからねー^^
ではでは、今日はこの辺で。
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