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”２４歳の社長が語る常識破り”
”ビジネスプロデューサー”こと、
後藤です。
成功する為に必要不可欠な知識＆スキル。
本日のテーマは、
『「売れる広告」には、とある法則の秘訣が隠されている』
世の中には商品が天文学的数字でありますが、
世に出回っていない商品を含めると更にあります。
基本的には、商品・サービスの開発をして、
そこからマーケティング・広告をして、
世に出回っていくのですが。
その中でも、「上手い広告」と
「そうでない広告」があるわけです。
当然、「上手い広告」だからこそ、
認知されて、知名度も上がり売れていきます。
そこで今日は ある法則 について、
記事にしようと思います。
これを知るだけで売上は向上しますし、
成約率なども大きく変動していきます。
ビジネスをしているとお分かりでしょうが、
闇雲に商品説明・商品の売り出しをしても、
売れるわけがないんです。
それに広告のやり方も時代とともに
変化しつつあります。
TVCMでも何でもそうですが、
供給が多くなればなるほど価値は薄れるので、
広告会社もどんどん面白い動画などを制作します。
それは動画制作だけでなく、
広告文もキャッチコピーだって同じです。
例えば、最近話題になっていた
"ワンダーコア" のTVCMも印象に残りやすい。
初めて見た時は普通に笑っちゃいましたし（笑
本題から少しズレそうなので戻します。
『「売れる広告」には、とある法則の秘訣が隠されている』
それは、「ＡＩＤＡの法則」
という、法則。
これは非常に重要な考え方です。
A = attention （注意）
I = interest （興味）
D = desire （欲求）
A = action （行動）
A = attention （注意）
顧客の注意を引きつけると言う意味。
I = interest （興味）
顧客の興味を引くと言うこと。
D = desire （欲求）
欲求が顧客にありそれを満足させる事を納得させるようにすること。
A = action （行動）
顧客に行動させること。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
知って→興味を持って→欲しくなって→
購入に値すると確信になって→買って→満足する
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
こういった流れになるわけです。
段階で分けると、
「認知段階」→「感情段階」→「行動段階」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
セールスにおける顧客心理の段階があり、
マーケティング、セールスや広告営業においては、
よく使われる段階ではあります。
これは必ず覚えておいた方が良いでしょう。
「認知段階」→「感情段階」→「行動段階」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
で、またダイエット系であれなんですが、
ライザップのCMは見たことありますか？
ライザップも馬鹿売れした商品ですし、
めちゃくちゃ儲かってるみたいですね。
ダイエット系の広告は非常にうまくて、
ライザップもまさに法則が使われていました。
あのライザップのCMは、素晴らしいです。
（ダイエット的に、ではなく売上アップ的に）
まず、ライザップのCMは、
独特の音楽と、太って冴えない人物の映像。
あれが何とも言えない感じでしたね！
非常に目を惹きましたし、
話題性としても抜群に良かったと思います。
そして、すぐさま明るい音楽と、
ダイエット後の見違えた姿。
凄いインパクトだったと思います。ｗ
「注意を惹く演出」と、「圧倒的な成果」
そして、最後には、
「成果が出なければ返金」
という保証。
売れる広告の要素が詰まっています。
ライザップのCMは、ＡＩＤＡを満たしています。
独特の演出で目を惹き、
圧倒的な成果を提示して欲求を覚えさせる。
そして、行動しやすくする為の返金保証。
素晴らしい広告だったと思います。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
広告を作る際には、是非参考にしてください。
まあ、ライザップのCMは批判も多いですが、
それだけ注目を浴びているということ。
ライバルからの攻撃や、
ただのアンチもいるでしょうしね。
「誰からも何も言われない」のは、
注目されていない証拠です。
他にも有名な型は、たくさんありますが、
まず「ＡＩＤＡの法則」を参考にしてみて下さい。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
知って→興味を持って→欲しくなって→
購入に値すると確信になって→買って→満足する
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
これは顧客管理なので、
絶対に知っておくようにしましょう。
では、今日はこの辺で。
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