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”２４歳の社長が語る常識破り”
こんばんは、
”平成の熱血社長”こと、
後藤です。
起業する為に必要不可欠な知識＆スキル。
本日のテーマは、
『収益化のルールの１つ "CTPT"』
昨日の「勉強会」に参加出来た人は、
非常にラッキーだっと思います。
僕の会社のアルバイトの子が、
「企画書」「プレゼン資料」の作り方、
基本的な事を話してくれたんですが。
（＊昨日のPDF教材、音声は、
月額会員の人のみの配布です。）
数日前からめちゃくちゃ緊張していた割に、
内容が濃いくてビックリしました笑
事業計画書の作り方、考え方の話では、
マーケティングの話も入ってて良かった。
今回、そのマーケティングの事について、
付随でお話しようかなと思います。
それが、
収益化のルールの１つである、
『CTPT』というマーケティング用語。
ものごとにルール・法則性があるように、
ビジネスにもルール・法則があります。
それを知らない人は、
どんなビジネスをしても、
どんな良い商品を扱っても、
収益化・増益することは無いです。
偶然できる事はありますが、
まず、継続した収入は得れないでしょう。
で、そのルールの１つなのが、
この「CTPT」なのです。
まず、
C：コンセプト（Ｃｏｎｃｅｐｔ）
サービス・商品の概要。
どんな事業、商品、サービスを提供するのか。
これを、まずは「明確」にする必要があります。
次に、
T：ターゲット（Ｔａｒｇｅｔ）
どんなお客様に対応しているモノなのか。
市場・見込客・個客（個々の顧客、お客様）
を明確に捉えていること。
どんな顧客または見込み客に提供するのか。
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まずは、この「C」と「T」が、
しっかり合致・整合していること。
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次は、
P：プロセス（Ｐｒｏｃｅｓｓ）
ターゲットに向けての営業・販売プロセス
（段取り）が緻密に設計できているか。
購入または継続関係に向けて、
どんなプロセスを描いていくのか。
ここは念入りに考えておくのがコツ。
関係づくりの段取りをしておく。
最後に、
T：ツール（Ｔｏｏｌｓ）
どんなツール（ＤＭやパンフレット、チラシ等）
を準備して告知し、お客様に対してどんな接客対応、
セールトークで接していくのか。
要は、プロセスの中で利用する具体的な、
各ツールやイベントを明確にして、
準備をしておく必要がある。
これを一連して流れにすると、
①コンセプト(C)を明確にし、
②ターゲット(T)を絞り込んで、
③プロセス(P)=関係づくりの段取りを行い、
④ツール(T)を使ってファン化・顧客化をする。
これが、マーケティング手法の１つ。
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しかも、現代は非常に大事なこと。
高度成長期に代表される「成長期」では、
正直、そこまで何も考えなくても良かった。
スムーズに商品やサービスが売れたでしょう。
恐らく、ビジネス初心者であろうが、
なんとなく知っていて「勢い」があれば、
今の個人事業主ビジネスマンでも売れたかなと。
それは、「売り手市場」の時代だったから。
でも、現代では絶対に「通用」しない。
ビジネス知識も知らなく、
ルール・法則・戦略を知らない人は、
完全に置いてけぼりのビジネスマンになります。
バブルがはじけた、というより、
成長期を超え成熟期・衰退期の現代では、
そう簡単には売れません。
なぜなら「買い手市場」に変わったから。
この「売れない時代」では、
緻密な設計が成果に繋がるということ。
僕も起業する前は、
こんな専門的知識とか集客知識は、
正直要らないし、
なんとかなると思ってました。
でも、間違いなく、
ビジネス知識は必要だということに、
途中で気付き勉強してきました。
良い商品を作れば売れるという神話は、
今や過去のもの。
「簡単」に「クリック」だけで、
「やれば稼げる」そんな時代の話も、
昔話であり神話です。
広告業界も、
ただ漠然と市場に広告をうつなど、
単純なマーケティングでは売れない時代。
だから、
昨日の勉強会に出ていた「CTPT」は、
めちゃくちゃ大事なコト。
起業する為に必要不可欠な知識＆スキルです。
重要な事だったんですが、
昨日の勉強会の目的とは違ったので、
こういった形でマーケティング記事にしました。
真面目に、
・ビジネス勉強したい
・集客の勉強もしたい
・売上げ・問い合わせを伸ばしたい
・収益を増加させたい
・成約率を向上させたい
そんな人は、
コチラの問い合わせにどうぞ。
では、今日はこの辺で。
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